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来自 资讯 2019-12-17 22:47 的文章
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开间童书店7丨写童书书讯是一个好方法

文丨红雨

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图片来自网络

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开间童书店5丨童书店开张前要做哪些准备(下)

幸运飞艇pk10计划软件,开间童书店6丨我的英文童书店

当初开这系列文章的时候,就希望是以分享经验的角度去写,而不是以专业开店咨询师的角色,所以你在这系列文章里看不到什么数据。有读者写信和留言给我,希望可以看到一些成本和进货管道的资讯,这部份真的会有困难,很难在这里提供详细的资料给你们,但我会尽力在文章中教大家如何获取这些讯息,这对大家来说可能更重要、更实用。

我看到客户好像挺喜欢听我说童书的,脑海里就浮现出一个念头-将我说出来的话转化成文字,让更多家长看到,这个念头一形成,我就开始盘算要怎么将这个计划进行下去。灵感的产生只在一瞬间,如何将灵感付诸行动才是最重要的。

你们已经知道,我是在几乎没什么创业金的情况下开我的童书店的,要开店做生意之前,我只剩下约五千元的人民币可以用来进货。幸好,我一开始就打算只卖英美进口的原文版童书,无形中大大缩小了我的选书范围,也让我的进货资金需求没那么大。不过,即使范围缩得这么小,我那笔少得可怜的资金还是相形见绌。

当初有成本的考量和打持久战的想法,我将童书店的店面租在略偏僻的地方,缺点一定是有的,就是你不能把希望寄托在人潮这件事上,你要让你的店成为会让人慕名而来的店家。这样,你才能将店面的缺点转化为优点,略偏僻的地点容易找停车位,偶尔客户赶时间,一通电话将书和零钱准备好,车到店门前一手交钱一手交货,简直媲美M记的外卖通道。

怎么办呢?说实在的,当时我也没多想,一心想着怎么用这笔有限的金钱买到最多的优质英文童书,我觉得最简单直接的方法,就是看著书一本一本挑。当年的英文童书进口商都集中在台北,我就直接杀去,找了其中一家也有自己开英文童书店的进口商,在他们的店面挑选了价值约五千元的进口英文童书,扛回新竹第二天就开门营业了。

开店之初,既没有专程来找书的客人,也没有人潮带来会听你说书的同好,那要怎么破这个困局?只能主动出击了。大约一个月过去,隔壁的私房菜餐厅虽然会带来零星的客人上门,这些客人也会带同事一起光顾,但是,客户增长的速度还是极其缓慢的,另找出路是不得不做的事情。

看到这里,你们可能会有两个问题想问我。

那一个月的时间,我不是坐在那里干等客人上门,找书、看书是每天的例行公事,也要常打电话给不同的进口商洽谈合作的机会,跟业务聊天搏感情就成了一件很重要的事情,人情会在关键时刻派上用场。书店的另一位贵人就适时地在这时候出现了,她是一间大型出版社旗下进口童书部门的业务。

(1)你怎么找到这家进口商的?

如果你是我,在自己缺少资金的情况下,你遇到这位业务会怎么做?

答:上网和查电话簿查到的。当时虽然上网还没有现在这么方便,但该有的资讯也会有,而且找到的英文童书进口商还不止这一家,我记得那时有找到六家,其中四家进口商都有自己开直营的童书店。

大型出版商不缺钱,我们这种小店的那点钱对他们来说,当下结现金或一个月后再付款差别不大,但对我来说就很重要。业务一般会有业绩压力,而我有资金压力,于是我就提供了一个三赢的方案给那位业务,请她务必说服公司通过这个提案,我也会尽最大努力把事情做好。

只要有直营童书店的进口商,我都有去他们的店里看过他们进口的童书,虽然大家进口的书种会有一部份相同,但还是各有特色、各有偏好,我看到的就是这些差异性,然后挑选了最多书种合自己心意的那家进口商来交易。

我的方案其实很简单,就是我从那家出版商提供的进口清单

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