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来自 时尚 2019-11-20 19:46 的文章
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读书笔记1之《引爆点》:你相信一个小小的举动

关于引爆点这本书还是经由老罗的锤子发布会得知的,所以在这里还是抽出一些时间补一下这几本书。才能算得上称职的锤粉吧

读一本书最重要的是理解书中的观点,并将学习到的知识运用于生活中。今天我要说的是“引爆点”。

文章说到的引爆点也就是我们之前熟知的临界点。当状态达到临界点之后,信息就发生了剧变,从而引爆流行,流行有三大特征:传染性,微小变化产生巨大效果,突发而非渐进

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引爆流行有三大法则

作   者     马尔科姆·格拉德威|  译   者   钱清   覃爱 | 出版年   2009-8-1

一:个别人物法则:

这本书前两年很火,但遗憾的是身边很多人却没读过。本书的案例拖沓得令人发指,但对流行的理解却值得再三学习。

你需要去人群当中寻找到有代表性的核心人物,而个别人物又分作三个种类,联系员,内行,推销员。联系人总是以社交为乐趣,他们具有庞大的社交关系网;而内行,他们以帮助他人为乐趣,他们对信息具有偏爱,称之为信息经纪人,在社交圈子具有权威性;最后谈到的推销员,他总是通过自己的言行举止之间通过情绪影响他人的决定

《引爆点》传递的一个核心思想是:能否发起或斩断流行很多时候取决于一些微小的因素。这些微小的因素能够影响世界。

心得:联系员更像个旁观者,天性集好奇心,自信心,活力于一身。他们的观察力惊人,他们善于人际间的弱关系

读此书之前,大部分人不理解流行的奥秘,他们认为流行是抽象的、不可把握琢磨的。而作者却提出了理解流行的新方法:在特定的环境下,通过个别人物(联系员、内行和推销员 )传递具有附着力的信息,会创造流行潮。

内行看起来像是个快乐的间谍,他们真真切切是助人为乐。正是内行的存在才保证市场的健康运行,在产品设计中却能设计很多内行陷阱,来得到正确的反馈并且逐步改善。放到目前开来更像一个产品的种子用户,比如说锤子手机的第一批用户

为了使这个观点更有说服力,他分析了一系列的案例来援证。接下来,请大家带着这两个问题来看此文:

推销员,你所能感受到的是他的朝气,热情,魅力,可爱。具有非常强的感染力。他们拥有如此富有说服力的原因在于那些微妙,隐蔽以及没有付诸于语言的东西。非文字暗示要比文字暗示更加的重要,所以要注意观察与模仿

1、为什么有些观念、行为和产品能流行起来而其他的却不能?

二:附着力法则

2、要想有目的地发起流行并让流行变得具备积极作用,我们究竟有什么好办法?

信息的内容也非常的重要,比如让金盒子进行互动广告的邮购触发,破伤风疫苗传单增加地图和时间表巧妙的把破伤风一事安排到学生生活中。其实在广告宣传中,或者说产品设计中,多注重一些细节,现在很流行的是场景时代的到来。往往把自己置身于客户的位置,更加能提高信息传播的附着力

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《芝麻街》实验恰恰又告诉我们面对任何的研究,都要将其转换成可以量化的数据才足够严谨,在当今时代注意力才是稀缺品。

一、引爆点

心得:附着力的界定在很大程度是违反直觉的,这与传统的广告的原则有所违背。比如说在边缘时段放金盒子探宝,一遍遍的重复增加记忆。这让我想到脑白金那种恶俗广告,广告其实也是一种文化,好的广告让人会心一笑,甚至有教育意义。而想到孩子在当今中国还置身于这样或那样的广告污染之下,还是让人汗颜

引爆点是质变来临前的关键一点,就像沸点和临界点。所有的流行潮都有一个引爆点。

三:环境威力法则

二、流行潮的特征

流行潮的出现离不开适当的时间与地点,比如纽约地铁通过环境的清理来达到犯罪率降低的目的,那些开不见的细枝末节往往是引爆犯罪的导火索。与其说犯罪是道德沦丧,不如说犯罪是属于一种人格类型,这种人对社会规范认识不清。我们所处的环境决定了我们的内心状态

1、传染性。即观念、产品、信息和行为方式,都会像病毒一样传播和流行。

心得:我们在认知世界的时候,忽视具体情境起的作用,往往的得到的行为的真实原由是自欺欺人的。关于基本归因错误(其实在《清醒思考的艺术》也曾探究到这个问题),我们常常高估性格因素却低估具体情况和环境因素。我们应该多从环境的一面寻找答案,因为我们往往对于人际暗示要比环境暗示更敏感。换句话说,每个人都有多面性,一种情况必是为另一种服务的。性格像是在某个环境下的自然流露。而性格稳定一致,往往是因为拥有很好的控场能力,很多人解读为气场。

2、 流行都是由微小的改变引起的巨大效果

我们走过的街道,接触的人,都对我们的为人处世产生巨大的影响

3、往往是突发式的剧变

150人的组织形式

三、 流行三法则

150人作为高效率组织形式的引爆点,小范围的人际关系带来的压力远大于老板的压力,并且协作建立在信任与亲密关系的基础上。

引爆一种流行病并不是只有一种途径。流行病爆发需要三个条件:能传播传染病病原体的人、病原体本身和其发生作用所需的环境。

心得:组织其实看成一个新形成的生物,他们拥有集体记忆,拥有协调和执行的器官

当一种流行病爆发时,三个条件就失去了平衡。疫情被引爆,是因为一些事情的发生让其中一个甚至两三个条件发生了变化。

流行鞋给人带来的商业启发

作者这三个变化条件称为:个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

由于信息在传播中,事实的歪曲普遍存在,所以把革新的意图转变成普通大众能明白的语言很有必要。在商业推广以及毒品和性病问题的控制上,往往需要做的是找到其中的联系人,推销员,内行。抓住流行的趋势,毒品通过超级中介商用新注射针头代替旧针头,从而控制艾滋传染。流行鞋公司通过中继联络员这样的内行,在时尚还未成势之前,推出产品。正如文章所提到的如果一个东西能够流行下来,你一定能发现蛛丝马迹。练就自己的观察力还是很有必要的,所谓万物可察。

四、 个别人物法则

个案分析带来的思考

社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物,我们的任务就是要找到这些特殊人物。

自杀在一个区域的流行,告诉我们行为往往是一种信号,这种信号映入在集体记忆当中,从未触发流行

(一)联系员

鸡汤部分

联系员是社会的黏合剂,他有着超强的原始信息的传播能力,是社交能力很强、结识人脉很广的人。

那在有限的资源中如何引爆流行呢?

神奇的六步分离法

1你需要把有限的资源集中到关键方面,比如乳腺癌预防的宣传选择在美容院,很多时候我们需要分析人群特点以及时间段,地段。找到在传播过程中的个别人物,改变传播环境,更换信使,甚至修改信息本身。取巧之计往往花费不多,却方便灵活,解决问题

20世纪60年代后期,心理学家斯坦利·米尔格莱姆搞到了160位*市居民的姓名,给他们每人都寄出一封连锁信,信中附有一位*州特定股票经纪人的姓名和地址信息。他在信中要求每个人把自己的姓名和地址写在信封上,然后再把它寄给离这位经纪人最近的熟人结果发现,大多数连锁信经过了五六个人之后最终到达股票经纪人处。而在最后一个环节,一半的信件都是经过三个人(雅各布斯先生、布朗先生、琼斯先生)之手送到经纪人手里的。

2世界并不是我们直觉中的世界

六步分离理论并不是说所分离的步数是等量的,而是证明每一个人都是通过几个个别人物与外部世界联系起来,作者认为那几个个别人物就是联系员。

3引发流行基本的信念,即制造变化是可能的

(二)内行

幸运飞艇pk10计划软件首页,重新认知问题

内行是数据库,他们掌握信息、提供信息,秉承着乐于助人的精神无私地将信息分享出去,是令人信服的专家。

艾滋病的流行是一种社会现象,甚至说不能说是疾病现象。其实生活纠结难缠的事情,往往也是如此,假如用动态的眼光看待,有时并不是解决不了,只是时机未到

(三)推销员

新的挑战

推销员擅长说服他人,对客户提出的消极看法总能给予充分高质量的答复。而到底是什么因素使一个人或一件事具有说服他人的能力?

1.理解于世绝缘的一代,一种流行产生与世界绝缘,一种流行产生于对世界的模仿

1、小事情显然和大事情一样能发挥巨大的作用

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